2014年国科大招本科生友从出发点上碾压清华北大

在中国的每个城市，2014年的楼市都是应当值得书写的年份。由于这一年中国楼市经历了较大的变革和阵痛，目前仍处在调剂时期。不但政府政策方面的动作层见叠出，而且林林总总又全新的营销模式也是让人琳琅满目。特别是身处成都这样一个兼容并蓄且创新十足的城市，营销操盘手们个个段子在身。新华为此盘点了2014年成都楼市10大营销热词，一起来回味一下吧。

1、优惠

代表房企：蓝光、绿地、万科、保利等

表现方式：特价房、老带、团购等

这是一个经久不衰、永存于世的词。但凡存在楼盘的地方，就一定存在着优惠，只是今年成都楼市的优惠特别大，优惠情势也各种各样。

就拿最近来讲，推出较大购房优惠的就不乏蓝光、绿地、万科、保利、金科等品牌房企项目，优惠情势包括特价房、老带新、团购和各种礼包和活动。从优惠幅度来看，总价优惠10的楼盘不在少数。如12月28日开盘的永立龙邸全款优惠14，按揭优惠13；另外还有嘉年华青年城smart公寓最高优惠13；蓝光coco自助公寓加1212元送精装等等。

2、全民经纪人

代表房企：万科、绿地、恒大等

表现方式：以互联为终端，建立全民经纪人平台，普通人也可以成为经纪人

全民经纪人的说法最早源于万科、碧桂园推出的全民经纪人App终端，而全民经纪人的概念则来自于全民营销。两年前，绿城中国销售遭受巨大压力，宋卫平在严峻的情势下亲身挂帅上阵，提出全民营销的模式，这在当时看来的确是独树一帜，当年绿城上半年即完成220亿元销售。

而在成都，全民经纪人则被万科发扬了光大。8月份，成都万科推出全民经纪人平台万享会，万享会作为一个基于平台的全民营销工具，对全社会自然人开放，兼具优良传播内容、信息散布渠道和有效分享机制3种功能，令人人都可以成为一个媒体、渠道，成为促进有效成交的房产经纪人，同时分享收益成果。换言之，客户与开发商之间的信息触点可能因全民推介机制而无穷放大，这在一定程度上取代传统单向传播的广告功能。全民经纪人最后也的确收到强销奇效，绿地、恒大等房企也纷纭参与。

3、互联

代表房企：万科、绿地、龙湖、蓝光等

表现方式：借助互联优势，为房企销售打开新思路、新渠道

在互联大潮的冲击之下，互联思惟被广泛用于地产营销、产品设计等领域，特别以地产营销领域最为活跃。

成都的房企更是乐此不疲：万科全民经纪人万享会；绿地、龙湖的众筹；蓝光生活家系统等等，都是引来全民参与的触营销。据最新了解到的消息，成都目前多个品牌房企仍有一大波新的触思惟正在暗涌靠近......

4、零首付

代表房企：蓝光、天来等

表现方式：首付分期

目前，在成都市场打出零首付营销噱头的不外乎两种情况：一种是首付分期，即把本应一次性给到开发商的首付款项分期支付；另一种则为蓝光卖商铺独创，只要购铺者有一套估价不少于所购商铺价值的不动产作为抵押，便可作为首付。

首付分期这类营销手段如今算是满大街了，对大多数购房者实质也没什么特别好处。但是蓝光零首付的模式算是首创了卖铺史上的一次先河，其在此种商业策略的助力下，1个月时间商业就成功突破20亿元销售额。

5、买买买的双11

代表房企：万科、龙湖、雄飞等

表现方式：双11期间，买房有特别优惠

不知道从多久开始，每一年的11月11日不再是光棍们的孤独日，而变成了购物者的狂欢日。由于这一天天猫商城几近所有商家都打折促销，吸引了全球败家子的眼光。那末，双11之于买房人来讲呢？只有一句话送给你：双11买房还真能省钱！

看看双11成都各房企的动作，你就明白了：成都万科在天猫平台专设万科购房专区，推出56套特价房，更有余额宝40倍月收益现金返利；龙湖特价房最高降50万，还可抽取iPhone6；雄飞推出11套脱单特价房......

6、有金融基因的众筹

代表房企：绿地、龙湖等

表现方式：购房者以优惠价格竞拍房源成功后，投资者将取得该房源全额溢价收益作为回报

顾名思义，众筹的意思就是众人一起筹钱办一件事。放在房地产领域，就是在购房者以优惠价格竞拍房源成功后，投资者将取得该房源全额溢价收益作为回报。根据测算，如果一套100万的房源，开发商5折提供，即筹资50万，可划分为500份，每份1000元；假定7折拍出，那末通过众筹可以获利20万，每份收益1400元，收益率40。

成都第一筹是绿地中心与搜房合作的。随后，龙湖也拿出了一套投资产品和搜房合作。11月21日，绿地再次联手搜房拍出了绿地启航国际项目第二单。据悉，成都绿地接下来还会有多个项目将参与众筹。

7、明星效应

代表房企：蓝光、邦泰等

表现方式：请明星为楼盘站台

狗仔队为何一直都要随着偷拍明星？由于有明星的地方就存在着话题和吸引力，所以房企才会孜孜不倦地跨界约请明星来站台助阵。

在文娱之城的大四川，更是如此。邦泰团体今年不但冠名了陈奕迅成都演唱会，还自己举行了关爱留守儿童，邦泰圆梦宜宾的大型公益演唱会，约请了张靓颖、张宇、李行亮等1众歌手。另外，还有蓝光冠名玛利亚凯莉演唱会，蓝润V波音乐节约请信乐团助阵等等。

8、公益活动

代表房企：保利、和记黄埔、领地、恒大等

表现方式：加入新华蓝公益活动，向需要帮助的人献爱心，传递正能量

其实公益营销和上述明星营销都是侧重宣扬房企的品牌形象，能够在短时间内快速聚集人气。相较于明星营销满足大批追星者的强烈诉求外，公益营销是必须大大点赞的。

如瑞安、和记黄埔、领地、蓝光、恒大等参与新华蓝公益活动，招商地产暖流计划关爱自贡留守儿童，华润置地24万物质定向捐助玉树希望少儿之家等等。这些公益活动，不但提升了房企本身的品牌形象和社会认知度，还传递了正能量，这才是营销的最高境界。

9、跨界

代表房企：绿地、万达、银泰等

表现方式：房企嫁接艺术、时尚、汽车、奢侈品等资源，以此增进销售

其实，真正考验一个项目操盘手实力的地方就在于跨界整合资源的能力。地产圈就这么大，做来做去就那末几个手法，最牛逼的地方就在于你掌握了多少跨界资源，并且将这些资源成功嫁接到项目上，增进销售。

2014年在成都产生了较强影响力的跨界营销事件大致有以下几个：①绿地GIC跨界时尚营销，米兰时装周评审团前主席AntonioMartini（马天尼）亲临督导。②蓝光、恒大、邦泰等跨界娱乐界营销。③万科、绿地等借助互联玩全民经纪人和众筹，跨界互联金融营销。④银泰跨界汽车行列，特斯拉成都最大充电站落户银泰中心。⑤七星耀瑞华，万达跨界艺术圈营销，约请了中外著名女画家七人。⑥保利两河森林金佛展。

10、自媒体

代表房企：万科、恒大、绿地等

表现方式：房企利用官方公众号，对项目进行自我宣扬

在今年完全火了。万能的朋友圈既可以是知心姐姐，也可以是百科全书，还可以是人肉地图众开发商也前赴后继，投入到互联朝阳产业中，开启了自己的官方公众号。一来为项目增加点击率，二来还可以带动销售，何乐而不为。因而，万科长、萌主、小新等纷纭上阵，成为千万用户逐日必点的红。（新华房产刘畅）